Datos del ramo

Según los datos del Ministerio de Salud, 1300 farmacias están actualmente inscriptas en Israel, Según los datos de la Oficina del Centro de Estadísticas, los gastos de la economía familiar en medicamentos se elevan a 2.7 billón de shekel en el año 2001.          

Características del Mercado

3     Existen en el mercado tres clases principales de farmacias: farmacias privadas, cadenas PARAFARMACIAS y farmacias de dispensarios de Kupat Jolim.

3     En la actualidad las farmacias venden también otros productos.

Existe una tendencia en constante aumento en el consumo de medicamentos que no necesitan prescripción médica (OTC).  

Clientes: determinación del mercado objetivo, divisiones

El objetivo de este mercado comprende toda la población del país, en sectores según los criterios siguientes:

3     Los socios de las Kupot Jolim que tienen relación con las farmacias en cuanto a medicamentos.

Los clientes "de paso" de los productos (OTC) que no precisan prescripción médica u otros productos.

Competidores

La competencia en el campo de los medicamentos resulta de la existencia de las farmacias vecinas, cadenas de PARAFARMACIAS y de farmacias de la Kupat Jolim. En el campo de otros productos agregados existe la competencia, además, por parte de las cadenas de alimentos, negocios de productos naturales y los productos de belleza y cosmética.  

Proveedores

Los proveedores de las farmacias se dividen en dos grupos principales.

3     Los proveedores del material y equipo necesario para abrir una farmacia.

Los proveedores de mercaderías: medicamentos y otros productos vendidos en las farmacias. Es grande la competencia entre los diversos proveedores.

Medios de mercadeo

Según las reglas de la ética profesional las farmacias no están permitidas hacer propaganda por ningún medio. Las farmacias suelen, por lo tanto, publicar por caminos indirectos a través de anuncios de productos y accesorios que se venden en las farmacias además de los remedios. La mayor parte de los productos que son vendidos en las farmacias se benefician también de la publicidad y marketing por parte de los proveedores

Orientación de desarrollo hacia el futuro

En enero del 2005 entra en vigor un reglamento permitiendo la venta de remedios sin prescripción médica en puntos de venta que no son farmacias. Se prevé que esta medida aumentará de manera significativa la competencia, a la cual se enfrentan las farmacias.   

Barreras a la entrada en el ramo

Necesidad de emplear un farmacéutico responsable, obtención de permiso del Ministerio de la Salud, inversión inicial

Personal

La ley determina la obligación de emplear un farmacéutico responsable (autorizado por el farmacéutico regional). Hay cuatro grados niveles de empleados en una farmacia: un aprendiz, un farmacéutico ayudante, un farmacéutico autorizado y un farmacéutico responsable. Cada empleado está sujeto al reglamento, al examen y a la autorización por parte del farmacéutico regional y el Ministerio de la Salud

Equipamiento necesario

Armarios, mostrador, estantes y escaparate de exposición, laboratorio, ordenador/caja registradora, literatura profesional

Financiación requerida

Los elementos principales que componen el programa de inversión son: la refacción y la adaptación del local, equipamiento, mobiliario, stock

Condiciones de pago usuales a los proveedores

3     Medicamentos bajo prescripción – el crédito para estos remedios es de mes en curso  + 15 días hasta mes en curso + 60 días.

3     Los medicamentos sin prescripción (OTC) – el crédito para estos medicamentos es mes en curso + 15 días. Es posible que para el caso de ofertas especiales, los proveedores den un crédito mejor, hasta mes en curso + 5 meses.

3     Para los productos de para-farmacia y los productos de necesidad medicinal, los productos naturales, el crédito en general es de mes en curso + 15 días, algunas veces + 30 días. Es posible obtener ofertas de créditos especiales.

Cosmética y mercería – el crédito es mes en curso + 30 días. 

Licencias y permisos

Son exigidos varios permisos: Licencia profesional como farmacéutico o empleo de un farmacéutico responsable, permiso emitido por la autoridad local, permiso emitido por el farmacéutico regional del Ministerio de la Salud, permiso de la policía

Seguros

Seguro del comercio (contenido y stock), seguro contra terceros, seguro de responsabilidad profesional, seguro de responsabilidad de los patrones, seguro sobre la pérdida de ingresos. Además de lo mencionado es aconsejable consultar con el agente de seguros con respecto a la necesidad de seguros suplementarios.

Direcciones útiles

Sindicato de Farmacéuticos de Israel, Levontin 12, Tel Aviv, 65112 P.O.Box. 566
Tel. 03-5604541   Fax. 03-5605085