Datos del ramo
Actualmente hay en Israel alrededor de 480 comercios de optometría. La relación entre los comercios y la población, está en un promedio de 1 por 4000 hogares. Sin embargo, esta relación en la región de Tel Aviv y de Gush Dan es de 1 por 2100 hogares mientras que en la planicie y en el sur la proporción es de 1 por 7500 hogares.
En el ramo operan algunos comercios con sucursales en todo el país.
División secundaria del ramo
3 El optometrista está autorizado a efectuar exámenes de la vista, a preparar anteojos, a vender todos los productos de óptica y también a adaptar los lentes de contacto.
3 El óptico está autorizado a preparar los lentes recetados según la prescripción recibida y a vender anteojos de sol.
Le está prohibido tanto al optometrista como al óptico diagnosticar enfermedades y recetar remedios.
Características del mercado
En el mercado operan tanto negocios para la venta como comercios con clínicas en las cuales enfatizan el servicio para la verificación y adaptación. Los productos a la venta en los comercios del ramo de optometría son: anteojos para la vista, lentes de contacto, lentes para el sol, marcos y soluciones líquidas. Los servicios brindados son: el examen de la vista, la adaptación de los lentes y de los lentes de contacto, la verificación y las reparaciones.
Clientes: determinación del Mercado objetivo, su volumen, segmentación
El objetivo y el potencial del mercado están fijados en las deficiencias oculares de la población, sin estar dependiendo de la situación socio-económica, sexo u otros parámetros. No obstante existen algunos grupos específicos en la población: niños hasta la edad de 6 años, personas mayores de más de 60 años, soldados de Tza'al .
Divisiones de edad, sexo e ingresos influirán en la calidad de la adquisición de lentes, en los diseños de los marcos, en los materiales de que están hechos y los precios sobre los que estarán dispuestos a pagar los clientes
Clientes: determinación del Mercado objetivo, su volumen, segmentación
El objetivo y el potencial del mercado están fijados en las deficiencias oculares de la población, sin estar dependiendo de la situación socio-económica, sexo u otros parámetros. No obstante existen algunos grupos específicos en la población: niños hasta la edad de 6 años, personas mayores de más de 60 años, soldados de Tza'al .
Divisiones de edad, sexo e ingresos influirán en la calidad de la adquisición de lentes, en los diseños de los marcos, en los materiales de que están hechos y los precios sobre los que estarán dispuestos a pagar los clientes.
Competencia
La competencia resulta tanto de los comercios particulares así como en las cadenas y también en los dispensarios de asistencia (kupat holim); además se venden actualmente como parte de los productos en los auto-servicios de las cadenas de para-farmacias
Proveedores
3 Marco de los lentes: la mayoría de los marcos son generalmente importados.
3 Lentes oftalmológicos: existen en Israel dos fábricas. Existen además algunos pequeños productores y lentes importados de envergaduras diferentes.
Lentes de contacto: existen en el país 3 fábricas que se ocupan de la importación y del mercadeo. Existe, además, existe la importación directa y la producción en pequeñas factorías.
Medios de mercadeo
De acuerdo a la ley le está autorizado al optometrista hacer propaganda y publicar sus servicios profesionales con limitaciones éticas. Existen algunos medios característicos propios del ramo: letreros y diseños de vidrieras, la propaganda de los productos y de los servicios sin restricciones impuestas a la publicación, distribución de regalos con los detalles del comercio, verificación de la vista sin cargo, y otros.
Factores que influyen en el éxito:
Ubicación y competidores, capacidad profesional, reputación, campos de especialización específicos, precios.
Barreras a la entrada en el ramo:
Capacitación y permiso del Ministerio de Salud. Inversión inicial.
Personal:
Optometrista (obligación) Óptico (empleado u óptico externo). Empleado/a – vendedor/a
Equipamiento exigido:
El equipo básico exigido a fin de abrir un comercio en este ramo: una estructura para efectuar el examen de la vista y una caja con lentes, proyector, una unidad para el examen, una lámpara Slit para examen, keratometer, autorefractometer, equipo óptico para la preparación de los anteojos, Phoropter, instrumento para topografía de la córnea.
Además del equipo profesional es necesario invertir en la informatización y el mobiliario
Nivel de riesgo:
Elevado umbral de entrada, el profesionalismo requerido y la adquisición de equipo especial, colocan esta clase de comercio en la clasificación de un ramo con grado de riesgos más elevados que el promedio
Licencias y permisos:
Un permiso profesional del Ministerio de Salud es requerido para operar un comercio en el campo de optometría.
No hay necesidad de permiso de negocio, salvo dentro de un centro comercial en donde no haya una sociedad administradora
Seguros:
Seguro del negocio (contenido y stock), seguro contra terceros, seguro de responsabilidad profesional, seguro de responsabilidad de los patrones, seguro sobre la pérdida de ingresos. Además de lo mencionado es aconsejable consultar con el agente de seguros con respecto a la necesidad de seguros suplementarios
Direcciones útiles:
Asociación de Optometristas P.O.Box 2826 Tel Aviv –
Tel 03-5602612, 03-5602645, 03-5602648